Du brauchst kein Studium, um Positionierung im Marketing zu verstehen.
Du brauchst nur diesen Artikel.
Nach diesem Artikel hast du eine Positionierung, die spitzer ist als Bismarcks Pickelhaube.
Warum ich mir das Recht nehme, über Positionierung zu sprechen:
- Ich habe 100+ individuelle Positionierungsgespräche mit Kunden geführt
- 1.000+ Kunden haben dank meiner Kurse ihre Positionierung geschärft
- Ich habe über 1 Mio € Umsatz als 1-Man-Show eingefahren - und gehe mal davon aus, dass ich besser positioniert bin als Manuel Neuer bei einem spanischen Freistoß.
Die kurze Antwort:
Positionierung braucht 3 Zutaten.
Nicht mehr.
Und auf keinen Fall weniger.
Gleich verrate ich sie dir.
Zusätzlich erfährst du in diesem Artikel:
- Wie du Kunden anlockst, die gerne deine Preise zahlen – auch wenn du teurer bist als die "Konkurrenz"
- Welche Fehler du bei der Positionierung vermeiden solltest, um nicht in der grauen Masse zu landen (Spoiler: Die graue Masse ist immer pleite und läuft ihren Kunden hinterher...)
- Wie du das "IKEA-Prinzip" für dich anwenden kannst, damit Kunden nie wieder woanders kaufen
Die 1-Millionen-Euro-Frage: Was macht eine gute Positionierung aus?
Stell dir vor:
Du musst deinen Onkel am Flughafen abholen.
Wie findest du ihn?
Die Antwort:
Durch Positionierung.
Sprich:
Wenn du verstanden hast, wie du einen entfernten Verwandten am Flughafen findest, dann hast du auch Positionierung im Marketing verstanden.
Wie hängt das zusammen?
So:
Dein Onkel schreibt dir eine kurze Whatsapp-Nachricht:
“Ich stehe vor dem McDonald’s Eingang.
Ich trage einen roten Pulli und eine gelbe Mütze.
Und habe einen großen, grünen Koffer.”
Das ist Positionierung.
Das Ziel von Positionierung ist genau das:
Kunden sollen dich finden.
Und dann wird dich auch das Geld finden.
Doch was tun viele Unternehmer, Coaches und Berater in ihrem Marketing?
Ihre Positionierung sieht so aus:
“Ich bin am Flughafen.
Ich sehe aus wie ein Mann.
Und ich habe einen Koffer dabei.”
Merkst du den Unterschied?
So findet niemand den Onkel !
Positionierung im Marketing ist so exakt wie die korrekte Beschreibung des Onkels am Flughafen.
Also.
Was heißt das konkret für dein Business und deine Positionierung?
Wenn Menschen deinen Namen oder dein Business hören, dann müssen sie sofort ein Bild im Kopf haben.
Dann bist du gut positioniert.
Wie du das schaffst?
Das zeige ich dir jetzt.
Eine Positionierung im Marketing besteht aus 3 Zutaten:
- Deine Zielgruppe (WEM möchtest du helfen?)
- Dein Angebot (WIE kannst du deiner Zielgruppe helfen?)
- Deine Exklusivität (WARUM sollte die Zielgruppe bei dir kaufen?)
Das sieht dann so aus:
Du musst da sein, wo der rote Fleck ist.
Dann werden dich Kunden finden.
Und das Geld wird dich finden.
Deshalb lass uns gemeinsam die drei Zutaten für dich zusammenstellen.
Zutat 1 für deine Positionierung: Die hungrige Meute
Die wichtigste und erste Zutat:
Deine Zielgruppe.
So klar, wie sich der Onkel beschrieben hat:
"Ich habe einen roten Pulli und eine gelbe Mütze."
So klar muss es auch für den Markt sein, für wen dein Angebot ist.
Ich habe schon mit 100+ Coaches zusammengearbeitet.
Ich frage immer:
“Für wen ist dein Angebot?”
Und weißt du woran ich einen Anfänger erkenne?
Er antwortet:
“Für jeden.”
Das ist eine miese Positionierung.
Denn:
Wenn du alle erreichen möchtest, erreichst du niemanden.
Du kennst es aus Whatsapp-Gruppen:
Schreibe mal in eine Eltern-Gruppe mit 40 Teilnehmern und frage um Hilfe.
Es wird sich niemand angesprochen fühlen.
Schreibst du die Leute jedoch einzeln an, dann wirst du viel mehr Zusagen bekommen.
Heißt:
Deine Zielgruppe muss so klar ansprechbar sein wie der Onkel am Flughafen:
“Du mit der roten Weste und der gelben Mütze.”
Merke dir:
Spitz ist besser als breit.
Merkhilfe: Bismarcks Pickelhaube (siehe oben).
Hier 3 Fragen, um deine spitze Zielgruppe zu finden:
- WEM möchte ich helfen?
Bestimmt kannst du vielen Menschen helfen.
Doch wem möchtest du helfen?
Wenn du “Karriere-Coaching” anbietest, dann kannst du Männern helfen, in die Chefetage zu kommen.
Du kannst auch Frauen helfen, selbstbewusster ihr Gehalt zu verhandeln.
Du kannst auch Studenten helfen, eine Bewerbung zu schreiben.
Auf wen hast du Bock?
Ja, das ist wichtig.
Denn wenn du keinen Bock auf deine Zielgruppe hast, dann wirst du nur schlechte Arbeit abliefern.
Und das hilft weder dir, noch dem Kunden.
Also:
Auf welche Zielgruppe bist du so heiß wie ich auf Süßkartoffel-Pommes?
- WEM kann ich helfen?
Vielleicht willst du Geschäftsführern helfen, ihre Mitarbeiter besser zu führen.
Du hast Bock drauf.
Doch hast du auch die Kompetenz?
Kannst du dem CEO überhaupt helfen?
Vielleicht denkst du, dass Kompetenz selbstverständlich ist.
Leider nein.
Nach mehr als 100 Coaching-Calls mit Kunden weiß ich:
Sehr viele “Berater” wollen Unternehmen beraten, haben aber noch nie ein Unternehmen geführt.
Sehr viele Coaches wollen Frauen “zur Entfaltung” verhelfen, leben aber ein verkümmertes, schrumpeliges Leben.
Viele Werbetexter sind so schlecht, sie können nicht mal einen 100-Euro-Schein für 50-Euro verkaufen.
Also:
Was kannst du so gut, dass es für andere wertvoll ist?
Wem kannst du helfen?
- WER hat das Geld?
Ich kann es nicht oft genug sagen:
Verkaufe an die “Players with Money”.
Mit anderen Worten:
Verkaufe an die Reichen.
Versuch nicht einem nackten Mann in die Tasche zu greifen.
Ein Beispiel:
Du bist Experte für Digitalisierung und Prozessoptimierung.
Für welche Zielgruppe entscheidest du dich?
- Studenten, die ihre Lernmaterialien digitalisieren wollen.
- Eltern, die ihren Papierkram ordnen und digitalisieren wollen.
- Steuerberater, die ihre Kanzlei digitalisieren und Prozesse automatisieren wollen.
#1: Da kannst du pro Kunde 50 Euro verdienen.
#2: Da kannst du pro Kunde 500 Euro verdienen.
#3: Da kannst du pro Kunde 5.000+ Euro verdienen.
Wenn du Geld nicht leiden kannst, dann wirst du dich für die Studenten entscheiden.
Wenn du dagegen gerne Geld verdienst, dann nimm die Steuerberater.
Hier antworten dann viele:
Ja, aber ich kann Steuerberatern nicht helfen, weil ich nicht weiß wie.
Das ist dein Kompetenzproblem.
Kein Positionierungsproblem.
Sprich:
Wünsch dir nicht es wäre leichter.
Wünsch dir du wärst besser.
Fassen wir zusammen:
Um deine Zielgruppe zu finden, musst du 3 Fragen beantworten:
- Wem will ich helfen?
- Wem kann ich helfen?
- Wer kann mich bezahlen?
Als Ergebnis kommt idealerweise heraus, dass deine Zielgruppe eine hungrige Meute mit Geld in der Hand ist, die nur darauf wartet es auszugeben.
Nun gehen wir weiter zur Zutat Nr. 2.
Zutat 2 für deine Positionierung: Der große, grüne Koffer voller 100-Euro-Scheine
Was bietest du eigentlich an?
Das ist der “große, grüne Koffer” in der Hand des Onkels.
Bei sehr vielen Coaches lautet das Angebot in etwa so:
“Ich habe etwas in der Hand.
Willst du es haben?
Dann zahle mir Geld dafür.”
Ganz ehrlich:
Das klingt creepy.
Ich werde sehr misstrauisch, wenn mir jemand “etwas” verkaufen will.
Doch wenn mir jemand sagt:
“Ich habe einen großen, grünen Koffer mit 100 Liter Volumen und er ist bis zum Rand voll mit 100-Euro-Scheinen.”
Dann weiß ich, was das Angebot ist.
Und genau so klar wie der große, grüne Koffer muss dein Angebot sein.
Nun, wie kommst du dahin?
Beantworte diese 2 Fragen:
1. Was ist der Wunschzustand des Kunden?
Ich verrate dir etwas:
Menschen kaufen nur 2 Dinge:
Transformation oder Identifikation.
Nicht mehr. Nicht weniger.
Und beides führt nur zu einer Sache hin:
Dem Wunschzustand.
Was heißt das?
Transformation ist der Grund, warum Menschen eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio kaufen.
So wollen ihren Körper verändern (transformieren).
Wegen einer Transformation kaufen Menschen ein Coaching, um die Beziehung wieder in Ordnung zu bringen.
Die Bohrmaschine kaufe ich nur, weil ich ein Regal aufhängen möchte (Transformation meiner Wohnung).
Identifikation kaufen Menschen meist in der Mode- und Luxusbranche.
Eine 5.000-Euro-Tasche trägt meine Schlüssel genau so gut wie eine 50-Euro-Tasche.
Doch die 5.000-Euro-Tasche gibt mir Identifikation.
Ich fühle mich dann zu den Reichen und Schönen zugehörig.
Also:
Was will dein Kunde?
Will er Transformation?
Oder Identifikation?
Und wie sieht sein idealer Wunschzustand aus, nachdem er bei dir gekauft hat?
Und hier kommen die Schwächen der meisten Anfänger raus.
Wenn dein Business weniger als 100.000 Euro pro Jahr abwirft, dann liegt es meist daran:
Du kannst den Wunschzustand deines Kunden nicht richtig beschreiben.
Mir begegnen dann oft abstrakte Aussagen:
“Er fühlt sich glücklich.”
“Er hat Klarheit.”
“Er macht nicht mehr die alten Fehler.”
DAS ist keine wahre Beschreibung des Wunschzustandes.
Die Beschreibung muss so klar sein wie dieses Bild:
Ein Wunschzustand lautet nicht:
“Du hast ein sorgenfreies Leben.”
Sondern:
“Du stehst auf ohne Wecker.
Die Sonnenstrahlen, die durch ein Fenster kommen, haben dich geweckt und du fühlst dich ausgeschlafen und bereit zu großen Taten.
Neben dir im Bett liegt deine Frau. Blond, mit lieblichem Gesicht und tollen Rundungen.
Du bewunderst sie einen Moment lang.
Dann stehst du auf, öffnest die Balkontür und genießt den Ausblick.
Du schaust auf das Meer, die Palmen und auf die paar Jogger, die am Strand entlanglaufen.
Du holst dein Handy raus und schaust in den Kalender.
Heute keine Termine.
Und eine Benachrichtigung von deinem Online-Shop, dass während du geschlafen hast, du 740 Euro verdient hast.
Die einzige Frage, die dich quält: Gehe ich heute zum Beach-Volleyball oder zum Surfen?”
Merkst du den Unterschied?
“Keine Sorgen” ist abstrakt und schwach.
Das konkrete Bild vom Haus am Strand jedoch stark, lebhaft und attraktiv.
Deshalb:
Schreibe so bildhaft und lebhaft das Leben deines Kunden auf, nachdem er bei dir gekauft hat.
- Nimm ein Blatt Papier
- Schreibe auf die linke Seite “Vorher”
- Auf die rechte Seite “Nachher”
- Nun beschreibe das Leben deines Kunden vor deinem Angebot
- Dann beschreibe das Leben deines Kunden nach deinem Angebot
Wenn du das nicht kannst, dann wirst du auch kein Geld verdienen können.
Denn dann stimmt deine Positionierung nicht.
Genauer gesagt: Dein Angebot existiert nicht.
Denn was du in Wahrheit verkaufst, ist nicht dein Angebot, sondern der Wunschzustand für den Kunden.
Wenn du diesen nicht mal in Worte fassen kannst, wie willst du da Geld verdienen?
Nun weiter zu Schritt 2 deines Angebots:
2. Was muss der Kunde dafür tun?
Welchen Preis muss der Kunde zahlen, um diesen Wunschzustand zu erhalten?
Mit “Preis” meine ich nicht nur das Geld.
Sondern vor allem auch die Zeit.
Beispiel:
Der Wunschzustand des Kunden ist es, Werbetexte schreiben zu können, die verkaufen.
Diesen Wunschzustand kannst du auf verschiedene Wege erreichen:
- Durch ein Buch
- Durch einen Online-Kurs
- Durch eine 1zu1-Begleitung
- Durch ein Gruppenmentoring
- Oder eine Kombination aus all dem
Bei sehr vielen “Coaches” wird nicht genau klar, was der Kunde investieren muss.
Sprich:
Wie viel Zeit und Geld?
Dauert das Programm 12 Wochen?
Oder 7 Tage?
Welche Kosten kommen auf mich zu?
Ist es ein 1zu1-Programm?
Oder ein Selbstlernkurs?
Das Investment des Kunden ist ein zentraler Bestandteil deiner Positionierung.
Warum?
Ganz einfach:
Wenn du “Done for you” anbietest, dann muss der Kunde nur Geld investieren.
Damit lockst du große B2B-Kunden an, die eine Agentur suchen.
Wenn du “Done with you” anbietest, dann lockst kleine Unternehmen und Einzelkämpfer an, die eine Begleitung wollen.
Wenn du “Do it yourself” anbietest, dann lockst du Anfänger und Endkunden an, die vor allem auf den Preis schauen.
Häuiger Fehler ist:
Ein 7,99 Euro E-Book an einen Mittelständler verkaufen, der jedoch nicht “Wissen” haben möchte, sondern einen Dienstleister.
Oder eine 15.000-Euro-Dienstleistung an Solopreneure verkaufen, die eigentlich nur “Beratung” brauchen.
Also:
Was muss der Kunde bei dir investieren?
Und wie viel?
Das bestimmt über dein Geschäftsmodell.
Und über deine Positionierung.
Gehen wir weiter:
Zur dritten und letzten Zutat deiner Positionierung.
Zutat 3 für deine Positionierung: Deine geheime Soße
Ich habe vor langer Zeit die Werbetexte für ein Autohaus geschrieben.
Um das Unternehmen besser kennenzulernen, stelle ich immer viele Fragen.
Eine dieser Fragen:
“Was macht euch besonders?”
Der Geschäftsführer antwortete:
“Wir haben den besten Kundenservice.”
Autsch.
Ich verrate dir mal was:
Das behauptet jeder.
Das ist nicht besonders.
(Außerdem stimmt das in den meisten Fällen ohnehin nicht…)
Deshalb:
Sei nicht wie dieses Autohaus.
Und beantworte diese Frage:
“Wenn ich dein perfekter Kunde bin (Zutat 1) und dein Angebot will (Zutat 2), warum sollte ich bei dir kaufen und nicht bei der Konkurrenz?”
Hier kommen viele angehende Unternehmer, Berater und Coaches ins Stocken.
Ja, was macht mich denn einzigartig?
Für den Start gebe ich dir hier 5 Punkte, die dir helfen, deine Einzigartigkeit zu finden:
- Was muss der Kunde bei dir NICHT machen?
Beispiel für eine Fitness-Trainerin:
- Keine Zoom-Calls - nur persönliche Live-Treffen
- Kein ausfüllen von Excel-Kalorien-Tabellen
- Keine Gruppentrainings
- Hast du ein System, das niemand sonst hat?
- Patentierte Formel für den Verpackungskarton
- Das Buch enthält Ergebnisse aus 12 Jahre Forschung in 30 Ländern
- Unser Coaching-System wurde von Nobelpreisträgern entwickelt
- Was ist der Charakter deines Unternehmens?
So kannst du als Marketing-Agentur verschiedene “Persönlichkeiten” haben:
- “Wir sind jung, revolutionär und machen geile Videos.” (Crew10)
- “Unsere Werbung verändert die Kultur der Gesellschaft.” (Ogilvy)
- “Wir haben viel Spaß und nehmen alles mit einem Augenzwinkern” (Kong)
- Welche Erfahrung hast du?
- “Unser Gründer hat die Agentur vor 75 Jahren ins Leben gerufen.” (Marketing-Agentur)
- “1.000+ abgeschlossene Design-Projekte. Und wir werden jeden Tag besser. (Design-Agentur)”
- “750 Live-Auftritte auf Bühnen mit tosendem Applaus” (Speaker-Coaching)
- Welche Welt betreten deine Kunden, wenn sie zu dir kommen?
Vor allem Freizeitparks machen das sehr gut und erschaffen um die gesamte Erfahrung herum eine eigene Welt.
Das kannst du auch auf andere Geschäftsmodelle übertragen.
Beispiele:
- IKEA: Eine Einrichtungswelt, in die man einen Familienausflug machen kann
- Apple: Ein eigenes Öko-System aus Software und Hardware, die aufeinander abgestimmt sind
- Schreibsuchti: Baue dein eigenes Content-Drogenimperium
Du siehst:
Es gibt keine einfache Antwort auf die Frage: Was macht dich besonders?
Deshalb stellen sich die Meisten diese Frage nie - und haben deshalb eine furchtbar oberflächliche und austauschbare Positionierung.
Denn:
Du bist nicht allein am Markt.
(Auch wenn das jeder Coach von sich denkt…)
Deshalb nimm dir die Zeit, detailliert aufzuschreiben:
“Der Kunde sollte bei mir kaufen - und nicht bei der Konkurrenz – weil:
1.
2.
3.
Daraus ergibt sich deine Exklusivität.
Deine Positionierung ist fertig.
Uff.
Das war viel Stoff, oder?
Doch wenn du nicht nur gelesen hast, sondern die 3 Zutaten auch umgesetzt hast, dann müsstest du jetzt eine fertige Positionierung für dein Marketing haben.
Sie kann so aussehen:
Zutat 1 (Zielgruppe): Ich helfe Content-Erstellern wie Schreibern, Coaches und Experten.
Zutat 2 (Angebot): Ein Content-Business aufzubauen, das nur 60 Minuten pro Tag an Arbeit kostet und 100.000 Euro im Jahr einbringt.
Zutat 3 (Exklusivität): Indem wir ein Drogenimperium aufbauen, wo Content die Droge ist und die Kunden immer wieder kommen und gerne für den Stoff zahlen.
Nun zu dir:
Hast du die 3 Zutaten umsetzt?
Schreibe deine Positionierung gerne in die Kommentare.
Ich – und andere Schreibsuchtis – geben dann gerne unseren Senf dazu.
Schreib großartig, sei großartig,
und positioniere dich großartig.
Dein Walter
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Meine Positionierung, eher Elevator-Pitch:
Sven Eberhardt ist der Unternehmer hinter außergewöhnlichen Abo-Modellen und Webseiten für Affiliates, KMUs und Unternehmer sowie Privatpersonen in den Bereichen Businesserfolg, Shopping, Unterhaltung und Erotik.
Er ist außerdem Autor und der Entwickler der revolutionären „Sven Eberhardt Rauchen aufhören – Methode“.
Sven Eberhardt inspiriert Menschen dazu Ihr Leben selbst in die Hand zu nehmen um sich so das Leben ihrer Träume zu gestalten.
Hi Sven,
Wie ich oben bei Axel schon geschrieben habe:
Lass das Selbstlob weg.
„außergewöhnliche …“ = Selbstlob.
Und nur eine Behauptung. Kein Beweis.
Ein Beweis wäre:
„Ich baue Abo-Modelle mit 92% Kundentreue.“
Ich finde auch, dass deine Position sehr breit gefächert ist, also deine Themen „Businesserfolg, Shopping und Erotik“.
Das sind 3 komplett unterschiedliche Themen.
„revolutionären…“ = Selbstlob.
Und bloße Behauptung.
Nutze Beweise, nicht Behauptungen.
Und am Ende gehst du auf das Thema Inspiration ein und öffnest damit wieder ein neues Fass.
Sieht für mich so aus als ob du auf 3 Hochzeiten gleichzeitig tanzt…
Danke lieber Walter für den wertvollen und ausführlichen Kommentar. Ich werde das überdenken. (eine Anmerkung noch da mein Pitch offentlich unverständlich war: ich baue keine Abo-Modelle für andere, ich betreibe meine eigenen Abo-Modelle die ich zwar auch gebaut habe. Es sind mehrere Standbeine.) In einer Positionierung oder einem Pitch sind Beweise eher schwierig unterzubringen wegen des Umfangs. Was hättest Du da noch für einen Tipp?
Hallo Baron! ;-)
Ich helfe Einzelunternehmern, mit 16 Beratungsstunden innerhalb von sechs Monaten eine gute Balance zwischen Beruf und Familie hinzukriegen, indem wir Schwächen im Umgang mit Zeit, Geld und Konflikten beseitigen.
Hi Robert,
schön von dir zu lesen :)
Ich frage mich da noch:
Was hast du, was andere Berater nicht haben?
Und:
Kannst du den Wunschzustand noch attraktiver beschreiben?
Also nicht abstrakt mit „Balance zwischen Beruf und Familie“, sondern eher in Richtung:
„Immer um 14 Uhr zuhause sein“ (konkretes Bild).
LG, Walter
Ich helfe Frauen in der zweiten Lebenshälfte, die sich denken, „das kann ja noch nicht alles gewesen sein“,
In einem 12-Wochen-Programm eine neue Vision für ihren weiteren Lebensweg zu finden und ihr Herzensprojekt zu starten,
Indem wir gemeinsam und mit Hilfe der NeuroGraphik, einer kreativen Transformationsmethode, ihren Traum in ihrem Unterbewusstsein aufspüren und dort auch die Realisierung des Traumes einpflanzen. In der Folge fühlt und denkt sie anders und wird die ersten Schritte auf ihrem neuen Weg gehen.
Dieses Programm beginnt im Herbst.
Hi Ingrid,
Ich finde es gut, wie du deine Zielgruppe definierst und ansprichst.
Sehr gut mit der direkten Rede gelöst: „Das kann ja noch nicht alles gewesen sein.“
Beim Angebot gehst du sehr stark auf deine Methode ein und weniger auf den Wunschzustand.
Ich kann mir leider nicht genau vorstellen, wie dieser Wunschzustand aussieht.
Da könntest du noch nachjustieren, indem du den Wunschzustand attraktiver und lebendiger beschreibst.
Zutat 3 denke ich ist das Neurographik Thema. Das habe ich bisher bei Coaches so noch nicht gesehen.
Viel Erfolg :)
Walter
Ich helfe Schreibern, Coaches und Experten ein Buch zu verfassen, das Leser zu Fans und Kunden macht, indem wir so fundiert und gleichzeitig sexy schreiben, dass BHs fliegen und es Autogrammwünsche regnet.
(Oder hagelt es die Autogrammwünsche eher? Nee, Hagel tut weh! :-)
Danke, Walter – wie immer sehr hilfreich, ausführlich und kurz-knackig zugleich.
Joey
Hi Joey,
Danke für deinen Kommentar.
Du kannst es noch weiter kürzen, indem du schreibst:
„indem wir fundiert sexy schreiben“.
Das ist dann auch deine Zutat Nr. 3 ;)
LG, Walter
Auch das kurz und knackig :-) Danke.
Ich helfe selbständigen Business Trainern, brillante Trainings zu konzipieren und zu halten. In 6 Wochen verinnerlichst du das Osu!-Teach-System und freust dich auf jedes Training, dass du geben wirst. Deine Begeisterung ist ansteckend. Obwohl sie für dich vierstellige Tagessätze investieren, empfehlen deine Kunden dich weiter. Lerne von und mit mir! Denn während viele Kollegen nach einem anstrengenden Trainingstag auf dem Sofa liegend Netflix einschalten, fahre ich ins Dojo und unterrichte Karate. Seit 30 Jahren.
Hi Axel,
Schön von dir zu lesen.
Dein Text-Gift-Buch steht immer noch gut sichtbar in meinem Regal :)
Ein Hinweis von mir:
Lass die selbstlobenden Aussagen weg.
Eine Regel im Marketing lautet: Lass andere das Lob aussprechen (ist im echten Leben ja auch so. Selbstlob ist immer irgendwie unangenehm…)
Beispiel:
„brillante Trainings“.
Das ist Selbstlob.
Und nur eine Behauptung.
Was du dagegen schreiben solltest, sind Beweise:
„89 Prozent meiner Kunden erhalten nach ihren Trainings Standing-Ovations.“
Merkst du den Unterschied?
Was ich gut finde:
Dass du dein Karate-Thema durchziehst und damit deine Exklusivität sehr gut herausarbeitest :)
LG, Walter
Lieber Walter,
es freut mich sehr, dass du dich an mich und mein kleines Werk erinnerst.
Herzlichen Dank für deinen Super-Artikel und deine Anmerkungen zu meinem Kommentar. Es war alles wie immer sehr hilfreich!
Viele liebe Grüße
Axel
Hallo Walter,
vielen Dank für deinen ausführlichen Beitrag – Positionierung ist ein Thema, bei dem man irgendwie nie auslernt. Wir haben als Griechenland Reiseblog anbei auch unser Glück versucht, wobei wir durch die Fokussierung auf eine Destination schon ein Stück weit positioniert sind, aber man kann immer nur besser werden. :-)
„Wir helfen Reiselustigen dabei, einen unvergesslichen Urlaub in Griechenland zu erleben, indem wir ihnen mit unserem Blog und unseren Reiseführern die wichtigsten Informationen an die Hand geben, damit sie ihre Reise nach Griechenland selbst planen und verwirklichen können.“
Schreibt gerne mal eure Meinung dazu, wir freuen uns über Feedback!
Sonnige Grüße
Tom & Ella
Hiho ihr zwei :)
Was mir noch fehlt ist Zutat 3: Exklusivität.
Also was unterscheidet euch von anderen Reiseratgebern ?
LG, Walter
Was du hier wieder gezaubert hast ist Weltklasse!
Hab mir eine Stunde Zeit genommen und mir die wichtigsten Punkte auf eine A4 Seite geschrieben. Jetzt muss ich noch an meiner exklusiven Positionierung arbeiten.
Das is bissl arbeit sich selbst einzuschätzen und es in 1-2 Sätzen auf den Punkt zu bringen.
Danke für Deine Inspiration!
René winkt :)
Hiho Rene,
Freut mich sehr, dass dir mein Stoff gefällt und dich weiterbringt.
LG, Walter
Ich zeige ambitionierten Fotoamateuren mit mehr als 100.000 Bildern im Archiv, wie sie dieses in eine Geldquelle verwandeln, ohne ihre Bilder auf Stockfoto-Börsen zu verschleudern.
Das klingt gut Jochen.
Viel Erfolg weiterhin mit dem Projekt.
LG, Walter
Danke Walter,
für deinen tollen und inspirierenden Artikel.
Und ich bin natürlich neugierig, wie du meine Positionierung findest :-)
ob ich alles richtig verstanden habe:
Wie du als Unternehmer oder Manager ab 50+ deine Lebenszeit um 20 Jahre verlängerst – in nur 20 Wochen
(ehe du den Point of no Return überschreitest)
Nutze die 13 wissenschaftlich entwickelten VitalitätsFaktoren, die bereits über 700 Menschen Jahrzehnte verjüngt haben
…mit Mag. Peter Zellermayer, 66 Jahre, biologisch 46 Jahre
Mein Angebot: 20 Jahre länger leben in 20 Wochen
• 20 Wochen: 1-10 + 13 + 16 + 20 (13 1zu1-Sessions online à 1h)
• WhatsApp Support: 24/7 Fragen Flatline
• Online-Kurs über die 13 wissenschaftlich entwickelten VitalitätsFaktoren
• Laufendes Monitoring mit der speziell enzwickelten Vitality 360° App
• Zweimal Onlinetest mit Vorher / Nachher Messung zur Erfolgssicherung
• Zweimal 24h Herzratenvariabilitätsmessung (HRV Messung) Vorher / Nachher Messung zur Erfolgssicherung
Preis = 3250 netto = 3900 € (inklusive Mwst)
danke schon im Voraus – liebe Grüße
Peter
Hi Peter,
danke für deinen Kommentar.
Ich denke die ganzen Details gehören nicht unbedingt zur Positionierung.
Sondern nur der erste Teil deines Kommentars.
Denn die Details können sich ja ändern ;)
Ich war auf deiner Seite und da finde ich was ganz anderes als die obige Positionierung…
Und was ich mich frage: Kannst du das legal versprechen, dass jemand 20 Jahre länger lebt?
Kenne mich da in der Materie nicht so aus. Klingt für mich aber so als ob es Ärger mit Behörden geben könnte :D
LG, Walter
Ich helfe Männern im besten Alter, endlich eine klare Lebensaufgabe zu finden, indem ich sie lehre, wieder den Ruf ihres Herzens zu hören.
Du könntest noch hinzufügen, was Männer davon haben, wenn sie ihre Lebensaufgabe gefunden haben.
Macht den Benefit noch stärker.
LG, Walter
Ich helfe Männern im besten Alter wieder den Ruf ihres Herzens zu hören und ihre wahre Berufung zu erkennen, damit sie endlich eine sinnvolle Aufgabe im Leben finden, für die sie auch noch gut bezahlt werden.
Halt, warte, so ist es noch besser:
Ich helfe Männern im besten Alter wieder den Ruf ihres Herzens zu hören, um ihre wahre Berufung zu erkennen, damit sie endlich eine sinnvolle Aufgabe im Leben finden, an der sie Spaß haben und für die sie auch noch gut bezahlt werden.
Besser geht es doch nicht mehr. Oder ?
Hallo Walter,
mein Sohn ist von deinen Mails genervt.
Immer wenn ich eine neue bekomme, will ich sie am liebsten direkt lesen – und er will mir direkt das Handy aus der Hand reißen ;-)
So ein spannender, praxisnaher Artikel macht es da nicht besser – aber zum Glück gibt es noch den Mittagsschlaf :)
Hier ist meine Positionierung:
„Ich zeige Fans von romantischen Romanen, Filmen und Serien, wie sie schneller die nächste Geschichte finden, die sie zum Lachen, Weinen und Mitfiebern bringt – und wie sie diese Emotionen (zusammen mit der Entwicklungsreise der Protagonisten) dazu nutzen können, ihr Mindset zu verändern und die Heldin in sich selbst zu entdecken. So können sie für sich und ihre Ziele aufstehen und sich ein erfülltes, selbstbestimmtes Leben kreieren, statt sich mit einer Nebenrolle in der eigenen Lebensgeschichte zufrieden zu geben.“
Liebe Grüße
Vivien
Hi Vivien,
Ich bin auch von meinen Mails genervt :D
Verstehe ich das richtig, dass du eine Art Coaching anbietest?
LG, Walter
Hi Walter,
ja genau, es wird eine Art Online-Buchclub, bei dem wir Geschichten nicht nur diskutieren, sondern sie für den Coaching-Prozess nutzen.
Also Persönlichkeitsentwicklung wie man sie kennt (mit Coaching-Übungen, geführten Meditationen, Journaling, usw.) nur mit der Besonderheit, dass jedes Thema anhand von einer bestimmten, dazu passenden Geschichte (aus Büchern, Filmen, Serien, Märchen, Sagen) durchgearbeitet wird.
LG, Vivien
Hallo Walter,
dein Artikel ist so super, dass ich ihn sogar im Urlaub lese…Hab nach deiner Anleitung mal was geschrieben:
Ich helfe Unternehmern 40+, die bereits ein laufendes Business aufgebaut haben. Sie sind unzufrieden, weil ihre Positionierung von den eigenen und potenziellen Kunden nicht richtig verstanden wird.
Du steckst in der falschen Schublade fest? Die Kraft von Storytelling zieht dich da raus! Ich zeige dir, wie du dich schon mit wenigen Worten neu am Markt positionierst und deine Wunschzielgruppe erreichst. OHNE teure Agentur und OHNE 100 zähe Zoom-Meetings.
Indem du die EINE Geschichte für deine Marke findest, die sich wie von selbst verkauft und weiterverbreitet: Sei es in der Höhle der Löwen, in den ZDFheute Nachrichten oder auf der Titelseite einer Tageszeitung.
Katharina
KLingt gut :)
Hallo Walter
Ich helfe älteren Menschen ihre persönliche Lebensgeschichte festzuhalten.
In ein paar Wochen schreibe ich die wichtigsten Erinnerungen für sie auf
In einem unterhaltsamen 2-3stündigen Gespräch haben sie meine volle Aufmerksamkeit. Sie erzählen aus ihrem Leben und ich fasse alles so zusammen, dass es spannend zu lesen ist.
Ich bi gespannt auf eure Kommentare
Hallo Rita,
Danke für deinen Kommentar.
Du hast nicht ganz klar beschrieben, was ich am Ende in Händen halte. Ein Buch? Einen Zeitungsartikel? Einen Nachruf?
Ich würde es so schreiben:
„Ich helfe dir, deine Lebensgeschichte in ein Buch zu verwandeln, das du deinen Kindern und Enkeln schenken – und mit deinen Freunden am Kamin lesen kannst.“
LG, Walter
Hallo Walter,
danke für den großartigen Artikel über Positionierung. Noch nie hat es jemand so genial geschafft, auf den Punkt zu bringen wie du. Deshalb konnte ich es auch recht rasch umsetzen und es hat auch noch Spaß gemacht.
Meine 3 Zutaten lauten:
Zutat 1 (Zielgruppe): Ich helfe Karrierefrauen, die Mütter & Ehefrauen sind ab 40 und wenig Zeit haben
Zutat 2 (Angebot): sich einen energievollen und strahlenden Körper zu erschaffen, um innerhalb von 6 Monaten die berufliche Erfüllung zu finden und zu leben
Zutat 3 (Exklusivität): Indem wir den Körper entgiften, mit positiver Energie befüllen und so tief in das Herz eintauchen, damit sie unwiderstehlich für ihr Easy. Happy. Life. ist.
Würde mich über ein kurzes Feedback sehr freuen.
Dankeschön.
Liebe Grüße Maria
Moin Walter,
nach ein paar konstruktiven Hinterzimmer-Vorwaschgängen würde mich Dein Feedback zu meiner Positionierung freuen. Meine Zielgruppe: Chefs in KMU mit komplexen Verantwortungen.
Danke & liebe Grüße, Tilman
„Ich unterstütze Chefs und Chefinnen im Mittelstand dabei, bessere Geschäfte mit 1A Wunschkunden zu machen: Mit meinem 360° Marketing System verbinden Sie klaren Fokus, wirksame Strategien und effektives Umsetzen – so wie ein Navi mit Autopilot zu Ihren großen Zielen. Sie profitieren dabei von 35 Jahren echter Praxiserfahrung ohne Berater-Blabla. Das Ergebnis: Sie sparen Zeit, Geld und Nerven.“
Toller Artikel! Besonders der Vergleich mit dem Onkel am Flughafen ist ein echter Aha-Moment – so verständlich und direkt auf den Punkt. Die Idee der drei Zutaten ist super strukturiert und hilfreich, vor allem für jemanden, der gerade am Anfang steht oder seine Positionierung überarbeiten will.
Ein Gedanke dazu: Wie würdest du jemanden beraten, der zwischen zwei potenziellen Zielgruppen schwankt? Hast du Tipps, wie man diese Entscheidung treffen kann?
Danke für die Inspiration und die praktischen Ansätze! 🚀
Da gibt es mehrere Wege.
1. Ausprobieren. Ich habe nach ein paar Artikeln gemerkt, dass mir gewisse Themen doch nicht liegen. Also fang an Content zu erstellen zu beiden Themen, dann wirst du merken, wo du mehr Leidenschaft und wo du mehr Expertise hast.
2. Im Zweifel die „reichere“ Zielgruppe nehmen. Also die „Players with money“.
3. Mit Menschen aus den zwei Zielgruppen zusammenarbeiten (am Anfang for free), um ein Gefühl dafür zu bekommen, wem du am liebsten helfen willst.
Eine Liebe zur Zielgruppe ist entscheidend, um langfristig dran zu bleiben und gute Produkte zu entwickeln.
LG, Walter
Hallo Walter,
ich habe dein eBook zur Zielerreichung gelesen und schwinge nun seit einer Woche jeden Tag die Axt. Aus den täglichen 20 Minuten wurden immer mehrere Stunden, weil so viele Schaffensenergie freigesetzt wurde. Vielen Dank erstmal dafür. Daher bin ich mit dem Kurs 7 Tage Samstag auch noch gar nicht soweit gekommen, weil mich meine Positionierung nicht losgelassen hat. Das ist nun schon echt lange ein Schmerz-Thema, aber das hatte wohl auch einen Sinn. Alles braucht seine Zeit. Ich habe mich super intensiv mit deinem Artikel auseinandergesetzt und gefühlt jedes Wort hinterfragt. Und am Ende habe ich auch noch versucht eine Essenz daraus zu formulieren und würde mich nun mega über ein Feedback zu meiner Positionierung freuen:
Essenz meiner Positionierung:
Ich unterstütze Unternehmen und Selbstständige dabei, Wandel mit Struktur, Fokus und Menschlichkeit erfolgreich zu gestalten.
Mit Laserfokus reduziere ich Komplexität und mache das Wesentliche greifbar.
Durch meine einzigartige Verbindung aus Projektmanagement, systemischer Begleitung und emotionaler Intelligenz ermögliche ich nachhaltige Veränderung.
Bei mir gibt es keine Standardlösungen – sondern Klarheit und Struktur für individuelle Entwicklung und echte Umsetzung.
Details:
Zutat 1️⃣ Die hungrige Meute – meine Zielgruppe
Mittelständische Unternehmen und Selbstständige, die Struktur und Klarheit brauchen, um echte Veränderung nachhaltig umzusetzen.
Unternehmen und Organisationen: Geschäftsführer und Entscheider, die mit wachsender Komplexität umgehen müssen und nachhaltige Veränderungen umsetzen wollen.
Selbstständige und Unternehmer: Menschen, die in Umbruchsituationen stehen und ihre Struktur und Entscheidungsprozesse klären wollen.
Projektteams und Führungskräfte: Teams, die komplexe Veränderungsprozesse steuern und systemische Projektführung erlernen möchten.
Zutat 2️⃣ Der große, grüne Koffer voller 💶 mein Angebot
1️⃣ Der Wunschzustand meiner Kunden
👉 Unternehmen:
Projekte und Prozesse laufen effizient, Teams arbeiten fokussiert zusammen, Wandel wird aktiv und nachhaltig umgesetzt.
👉 Selbstständige:
Sie haben eine klare Entscheidung getroffen und einen Plan, wie sie diese umsetzen. Sie setzen ihre Entscheidung mit innerer Sicherheit um – auch wenn Unsicherheit bleibt, wissen sie genau, was als nächstes zu tun ist.
🔥 Metaphern:
Unternehmen, die mit chaotischen Change-Prozessen kämpfen, bekommen eine klare, umsetzbare Struktur, die Veränderung wirklich möglich macht.
Selbstständige, die sich verzetteln, schaffen mit mir eine stabile Struktur für ihre Umsetzung und ihren nächsten Schritt.
2️⃣ Mein Angebot – Klar definiert und präzise formuliert
🔥 1. Done WITH me – Unternehmen
💡 Für Unternehmen und Organisationen, die Projekte und Change-Prozesse effizient umsetzen wollen.
✅ Projektmanagement und systemische Prozessbegleitung für nachhaltige Veränderung.
✅ Strukturierte Umsetzung und klare Steuerung von Projekten und Change-Prozessen.
🔥 2. Done WITH me – Selbstständige
💡 Für Selbstständige und Unternehmer in Umbruchsituationen, die Klarheit und Struktur für ihre Herausforderungen brauchen.
✅ Sie erkennen, was wirklich wichtig ist und treffen eine klare Entscheidung.
✅ Sie erarbeiten einen individuellen Umsetzungsplan, um ihre Herausforderung strukturiert und sicher anzugehen.
✅ Sie gehen ihren Weg mit innerer Sicherheit – auch wenn Unsicherheit da ist, haben sie ein klares Gefühl von ‚richtig‘.
🔥 3. Done FOR you – Schulungen und Trainings
💡 Für Unternehmen, die systemisches Projektmanagement und Change-Methoden nachhaltig verankern wollen.
✅ Maßgeschneiderte Schulungen, die auf die Herausforderungen des Unternehmens abgestimmt sind.
✅ Fokus: Umsetzung und Integration ins Unternehmen – nicht nur Theorie, sondern praxistaugliche Anwendung.
🚀 Meine endgültige Angebotsstruktur
✅ 1. Unternehmen & Organisationen → Projektmanagement & systemische Prozessbegleitung für Change-Prozesse
✅ 2. Selbstständige & Unternehmer → Klarheit & Struktur für Entscheidungen & Umsetzung in herausfordernden Phasen
✅ 3. Schulungen & Trainings → Praxisnahe, maßgeschneiderte Schulungen für systemisches Projektmanagement
Zutat 3️⃣ Meine geheime Soße 👨🏻🍳 meine Exklusivität
1️⃣ Was muss der Kunde bei mir NICHT machen?
🚫 Keine Standardlösungen oder Blaupausen – jeder Kunde arbeitet aktiv an seiner individuellen Struktur mit.
🚫 Kein Coaching, das nur Erkenntnisse bringt, aber keine Umsetzung liefert – bei mir gibt es echte Resultate.
🚫 Kein Change-Prozess ohne klares System – ich führe nicht nur Gespräche, ich strukturiere Wandel mit Projektmanagement und Systemik.
2️⃣ Ein System, das niemand sonst hat?
🔥 Meine Alleinstellungsmerkmal sind meine natürlichen Talente, die ich mit Studium, Ausbildungen und langjähriger Erfahrung zu fundierten Stärken weiterentwickelt habe.
✅ Die Verbindung aus Projektmanagement, systemischer Begleitung und emotionaler Intelligenz.
✅ Ich reduziere Komplexität mit Laserfokus und mache das Wesentliche sichtbar.
✅ Ich schaffe eine klare Struktur für nachhaltige Veränderung.
✅ Mein Coaching führt nicht nur zu Erkenntnissen, sondern zu konkreter Umsetzung.
3️⃣ Was ist der Charakter meines Unternehmens?
🧩 Klarheit durch Komplexitätsreduktion – Entscheidungen und Wandel mit Fokus, Struktur und Menschlichkeit.
💡 Was ich lebe und ausstrahle:
Ich erkenne das Wesentliche in komplexen Prozessen und mache es greifbar.
Ich verbinde die Sachebene mit der emotionalen Tiefe für nachhaltige Entscheidungen.
Mit meiner natürlichen Ruhe schaffe ich eine erdende Atmosphäre, die Klarheit und Struktur ermöglicht.
4️⃣ Welche Erfahrung habe ich?
🏆 20 Jahre Berufserfahrung in der Wirtschaft, davon 10 Jahre in Projekten.
✅ Fundierte Erfahrung in Unternehmensentwicklung und Change-Prozessen.
✅ Nachweislich erfolgreich gestaltete und umgesetzte Veränderungsprozesse.
5️⃣ Welche Welt betreten meine Kunden, wenn sie zu mir kommen?
🌍 Ich schaffe einen Raum, in dem Wandel klar, strukturiert und machbar wird.
✅ Unternehmen erleben Change als steuerbaren Prozess – nicht als unkontrollierbares Chaos.
✅ Selbstständige finden Struktur in ihrem Business und ihren Entscheidungen – für nachhaltige Veränderung.
🚀 Meine endgültige Exklusivität auf den Punkt gebracht
✅ Mit Laserfokus mache ich das Wesentliche sichtbar.
✅ Ich habe 20 Jahre Berufserfahrung in der Wirtschaft, davon 10 Jahre in Projekten.
✅ Ich habe es nicht nur studiert, sondern Wandel gestaltet und umgesetzt.
✅ Ich schaffe Klarheit – nicht nur durch Gespräche, sondern durch Struktur und Umsetzung.
✅ Ich bin die Brücke zwischen Struktur & Menschlichkeit.
Hallo Walter,
ich würde gerne nochmal eine aktualisierte Essenz posten. Dieser Teil hat sich einfach noch nicht stimmig angefühlt. Wahnsinn, wie intensiv man sich damit befassen kann. „Laserfokus“ hängt mir zwar an, aber hier fühlte sich das nicht stimmig an und „einzigartig“ klang in meinen Augen auch nach Kategorie Behauptung/Selbstlob. Habe mich jetzt nochmal reduziert und auf Zielgruppe, Nutzen und was ich biete fokussiert:
Ich ermögliche Unternehmen und Selbstständigen, Wandel mit Struktur, Fokus und Menschlichkeit erfolgreich zu gestalten.
Für nachhaltige Entwicklung reduziere ich Komplexität und mache das Wesentliche greifbar.
Klarheit für Entscheidungskraft, individuelle Entwicklung und echte Umsetzung entsteht durch die Verbindung von Projektmanagement, systemischer Begleitung und emotionaler Intelligenz.
Aufgesaugt wie einen Schwamm!!! Ich lerne und hab endlich das gefunden was ich schon so lange gesucht habe!! Danke nochmal Walter!!! lg Sandra
Hallo Walter,
ich bin wieder bei dir gelandet. Viele erkenntnisreiche Wege führen weg von Rom und ich habe meine Erfahrungen diesbezüglich machen dürfen. Umso mehr freue ich mich, dass ich wieder den Weg zu dir gefunden habe.
Ich helfe Müttern und Vätern dabei, wie sie ihren Kindern helfen können erfolgreich ihr Leben zu meistern und Freude in der Schule zu haben. Wie sie ihre Potenziale wecken und leben können und ihre Einzigartigkeit erkennen und stolz darauf sind.
Du willst eine liebevolle Verbindung zu ihnen aufzubauen, wo Freude und Leichtigkeit die Nr. 1 in ihrem Leben sind?
Doch dazu gehört eine Portion Mut und Willen sich für ein neues Denken, Fühlen und Handeln zu öffnen. Viele stecken ihren Kopf in den Sand. Und bist du bereit deinen Kopf daraus zu ziehen?