Der beste Weg, um von seiner Kunst zu leben – ohne ein Superstar zu sein

Ich bin ehrlich: Bloggen ist meine Leidenschaft. Es ist meine Kunst. Ein leeres Blatt ist meine Leinwand, auf der ich mit Worten male.

2012 wurde in mir der Traum geboren, von dieser Leidenschaft zu leben.

Die Frage war nur: Wie?

Damals erschien es mir nahezu unmöglich. Die großen US-Blogger waren keine realistischen Vorbilder mit ihren Millionen Fans und ihrem 6-stelligen Monatsumsätzen.

In meinem Kopf schwirrte eine unfassbar große Zahl: 1 Millionen.

Ich dachte immer, ich müsste Millionen Leser haben, Millionen Kunden und eine Millionen Euro Umsatz.

Doch dieser Berg war so einschüchternd, dass ich die Reise gar nicht erst antreten konnte. Angst lähmte mich. Die Angst, es nicht zu schaffen. Die Angst am Ende mit 24,15 Euro Monatsumsatz in der Gosse zu landen.

Bis ich eines Tages die Lösung fand.

Es war nicht nur die Lösung für mich als Blogger, sondern es ist die Lösung für jeden Künstler, Kreativen und auch jeden Lifestyle-Unternehmer, der von seiner Leidenschaft leben will.

Die Erfolgsformel, um von deiner Kunst und Leidenschaft zu leben

Die Lösung ist ein Konzept mit dem Namen 1.000-True-Fans. Auf Deutsch: 1.000-Echte-Fans.

Dieses Konzept stammt von Kevin Kelly, dem Gründer des WIRED Magazins. Von ihm stammt folgende, erlösende These:

„Du brauchst nur 1.000 wahre Fans, um von deiner Leidenschaft gut zu leben.“

Die Betonung liegt hier auf gut.

Dahinter versteckt sich folgende Rechnung:

Ein wahrer Fan kauft alles, was du auf den Markt wirfst. Egal ob T-Shirt, CD, Online-Kurs, Coaching oder Seminar.

Stell dir vor, ein Fan gibt somit 100 € pro Jahr aus.

Bei 1.000 Fans bedeutet das einen Jahresumsatz von 100.000 Euro.

Eine sehr beachtliche Zahl.

In der Tat sind diese 100.000 Euro die magische Zahl für viele Coaches, Berater, Blogger, Musiker, Texter, Autoren, Fotografen, Designer, Programmierer, etc.

Füge hier einen künstlerischen Beruf deiner Wahl ein.

Du brauchst keine Millionen One-Night-Stands

Als ich diese Rechnung verstand, wurde mein Ziel plötzlich realistisch. Ich verstand, dass ich nicht 1 Millionen flüchtige Scanner brauchte, sondern 1.000 eingefleischte Fans, die bereit wären, für mein Produkt ihre Mutter zu verkaufen.

1.000 Fans? Das klingt machbar.

Diese Erkenntnis wahr sehr befreiend.

Wir Blogger stecken oft in einer Art Schock-Starre (oder nenn es Schreibblockade). Wir sind geschockt vom Aufwand, von der Infomrationsflut, von der Technik.

Die 1.000-Wahre-Fans-Regel hat mir Hoffnung gegeben – und die Kraft, weiterzumachen.

Deshalb kannst auch du heute aufatmen. Du brauchst keine E-Mail-Liste mit Millionen Lesern, die nur deinen Freebie herunterladen und sich dann im Internetstaub verstecken.

Du brauchst nicht 1 Millionen digitale One-Night-Stands. Du brauchst 1.000 wahre Fans.

Wie du auf deine 1.000 wahren Fans kommst

Ich möchte offen zu dir sein: Ich habe meine 1.000 wahren Fans noch nicht gefunden. Zurzeit schätze ich die Zahl meiner eingefleischten Fans auf einige Hundert – was auch schon nicht schlecht ist. Aber ich bin noch nicht am Ziel.

Doch ich bin auf dem besten Weg dorthin – und auf diesem Weg schon weiter als so manch anderer.

Deshalb hier meine Methoden, um meine 1.000 Fans zu bekommen:

1) Sage etwas!

Das klingt jetzt nicht revolutionär und trotzdem ist es das. Denn aus meiner Erfahrung weiß ich, dass die Mehrheit der Blogger da draußen keine eigene und vor allem keine starke Meinung hat.

Das Problem, das ich sehe: Fast alle wiederholen, was die großen Gurus vorplappern und am Ende sagen alle das Gleiche – und denken, dass sie eine einzigartige Meinung haben.

Das haben wir in der Content Marketing Nische gesehen. Alle haben immer wieder das gleiche Wort nachgeplappert.

Wenn ich dieses Wort nochmal höre, dann kotze ich meine Tastatur voll.

Dieses Wort lautet:

„Mehrwert.“

Sorry, ich muss mal kurz auf die Toilette…

So, ich bin zurück.

Jeder hat es immer wieder betont, dieser Begriff wurde schlimmer missbraucht als ein Sandsack im Boxstudio. Das hat dazu geführt, dass ich (fast) keine deutschen Marketing-Artikel mehr lese. Weil (fast) alle das gleiche sagen: Blablabla, Mehrwert, blablabla.

Und ganz ehrlich: Dabei ist das nicht mal richtig. Denn wir sehen ganz, ganz, ganz, ganz, ganz viele Beispiele, wie Unternehmen mit abolut mehrwertlosen, aber unterhaltsamen Inhalten Erfolg hatten.

Denk mal an EDEKAs „Supergeil“. Oder an Nikes „The Last Game“. Da müssen wir nichtmal weit gehen: Welchen Film hast du dir zuletzt im Kino angesehen? Einen mit „Mehrwert“?

Bevor du deshalb etwas nachplapperst: Denk nach.

Finde einen neuen Winkel. Habe etwas zu sagen. Etwas eigenes. Wenn du damit einem Guru widersprichst – umso besser.

Wenn Leser nichts zu lesen haben, dann nennt man das Pech. Wenn Leser jemanden lesen, der nichts zu sagen hat, dann nennt man das Pest.

2) Sage es anders!

Es kommt nicht nur darauf an, was du sagst, sondern auch wie du es sagst.

Schau dir mal die Autobranche an.

Jedes Auto macht das gleiche: Dich von A nach B bringen.

Warum kosten dann einige Autos 700 Euro und warum kosten einige 700.000 Euro?

Es ist das „Wie“. Wie das Auto gemacht ist, macht den großen Unterschied.

Beim Essen ist das besonders auffällig: Du gehst ja nicht ins Restaurant, nur um „irgendetwas“ zu essen. Du willst keine aufgewärmte Tiefkühlpizza, sondern eine frische Pizza Calzone.

Das „Wie“ entscheidet über den Wert. Über den Preis.

Und so entscheidet dein „Wie“ über den Wert deiner Worte. Deine Botschaft kann stark und einzigartig sein, doch wenn du sie furchtbar präsentierst, dann bringt dir das nichts.

Deshalb lege ich auch einen so großen Wert auf den Schreibstil bei Bloggern.

Wenn ich an meinem Schreibstil arbeite, dann ist das kein netter Zeitvertreib – das ist Überlebenstraining.

Denn ich weiß, dass jeder gute Satz mir einen weiteren Fan beschert.

Jeder gute Witz angelt mir einen Fisch.

Bis das Netz voll ist.

3) Mach ein Angebot

Wieder kein Geheimnis.

Es ist hier wie mit gesundem Essen, dem Sport und dem Geld:

Jeder weiß, wie es geht, doch nur die Wenigsten tun es.

Das gleiche Problem sehe ich hier: Blogger (und Künstler allgemein) geben sich unendlich viel Mühe, einzigartig zu sein. Sie tanzen auf allen Kanälen: Blog, Instagram, Youtube, Twitter, Linkedin und E-Mail.

Content, Content, Content.

Das Content-Hamsterrad muss sich drehen!

So erschaffen sie sich ihre eigene Content-Knochenmühle, ohne jemals den entscheidenden Schritt zu wagen und das zu tun, was ihnen den Lebensunterhalt sichert: ein Angebot zu machen.

Ein klares Angebot – ohne Gestotter im Stile von „wenn es dir nichts ausmacht, dann kannst du mich hier unterstützen.“

Mit klarem Angebot meine ich:

„Kaufe hier mein Album.“
„Komm zu meinem Seminar.“
„Kaufe mein Buch.“

Zwei Dinge hindern uns Kreative häufig daran, diesen entscheidenden Schritt zu gehen: Angst und Scham.

Wir haben Angst vor einem Nein. Und wir schämen uns für unser Produkt (oder unsere Arbeit) Geld zu verlangen.

Diese Angst, ein klares Angebot zu machen, ist der Hauptgrund, warum so viele Blogger mit ihrem Blog kein Geld verdienen.

Ich spreche da aus Erfahrung.

Ich hatte damals sogar Angst, mein KOSTENLOSES E-Book zu bewerben, weil ich es „nicht gut genug“ fand.

Deshalb möchte ich dir heute die Angst und die Scham nehmen.

Du bist gut genug. Dein Produkt ist etwas wert. Deine Arbeit ist etwas wert.

Trau dich.

Mache ein klares Angebot.

Mein Angebot sieht so aus: Wenn du erfolgreich bloggen willst, dann werde Mitglied im Schreibclan.

Keine Salamitaktik. Kein Politikersprech.

Einfach und ehrlich.

Sieh es mal so: Wenn Menschen Geld für dumme Produkte wie den „Privacy Scarf“ verlangen, dann kannst du auch beruhigt Geld für deine Arbeit verlangen.

Sieh dich mal um: Auf der ganzen Welt verdienen Menschen Geld mit Dingen, die dermaßen absurd sind. Warum nicht auch du mit deiner Leidenschaft?

Der größte Motivator ist dieser Fakt: Wenn jemand bereits das Leben führt, das du dir wünschst, dann ist der Beweis bereits erbracht, dass es möglich ist.

Jemand tut es bereits.

Warum nicht auch du?

Eine Reise von 1.000 Fans beginnt mit dem ersten Fan

Jeder fängt klein an. Stephen King hatte zunächst auch nur einen Leser. Später zwei, dann drei.

Behandle deine Fans gut – auch wenn du nur 2 davon hast. Kümmere dich um sie. Schreibe für sie, male für sie, inspiriere sie.

Das Leben ist wie ein Domino-Spiel. Du stellst einen Stein nach dem anderen auf und eines Tages ist das Gewicht der gesamten Steine größer als alles, was du dir jemals erträumt hast.

Träume groß, handle klein.

Schreib großartig, sei großartig,

Dein Walter.