Meine 5 dümmsten Fehler beim Geld verdienen, die mich Geld, Zeit und Autorität gekostet haben

Ich bin Freelancer.

Ich bin es noch nicht sehr lange, aber ich hatte genügend Gelegenheiten, um auf die Nase zu fallen. Naja, ehrlich gesagt habe ich mein eigenes „Business“, wenn man es so nennen konnte, fast eigenhändig in die Luft gejagt.

Ich beging alle Fehler, die man als Freelancer nur machen konnte.

Im Nachheinein lese ich Bücher und Guides für Freelancer und denke mir: „Die kennen mich! Die listen alle meine Fehler auf.“

Wie man mit Bloggen Geld verdient

Viele Fragen mich: „Wie kann man mit Bloggen Geld verdienen.“

Meine Antwort: Die schnellste Art ist die Dienstleistung.

Mit einer Dienstleistung kannst du sofort beginnen. Du brauchst kein Produkt, kein Buchcover, du brauchst rein theoretisch nicht einmal eine Webseite.

Du bist das Produkt.

Welche Art von Dienstleistung? Du bloggst für Unternehmen.

Das war mein Einstieg in das „professionelle“ Bloggen. Vorher war alles nur ein Hobby. Aber sobald du den ersten Euro mit Bloggen verdienst, wird es zum Geschäftsmodell.

Bevor du dich jetzt aber einfach ins Freelance-Blogger-Leben wirfst, möchte ich dir ein paar Ratschläge mit auf den Weg geben. Ratschläge, die dir viel Zeit, Geld und Autorität bringen werden.

Diese Ratschläge stammen direkt aus meiner Fehlerdatenbank. Damit du diese Fehler nicht mehr machst.

Hier kommen nun meine dümmsten Fehler als Freelancer.

Übrigens: Fast alle Fehler begehen auch „normale“ Blogger, die es mit ihrem Blog ernst meinen.

1) Ich wusste nicht, wer ich bin

Stell dir vor, du gehst in einen kleinen Tante-Emma-Laden und der Verkäufer grinnst dich hinter der Theke an. Du fragst, was das beste Produkt des Ladens sei. Die Antwort: „Keine Ahnung“. Der Verkäufer kennt die Produkte nicht. Er weiß nicht einmal, was er überhaupt verkauft.

Unvorstellbar, oder?

Doch genau so war mein Anfang.

Was biete ich eigentlich an? Was ist meine Dienstleistung? Was ist mein Produkt?

„Ähhh, ehmmm, pfffff“. Das war meine Antwort, wenn mich jemand nach meiner Nische fragte.

Ich bot einfach alles an. Alles, was mit Schreiben zu tun hat. Alles rund um Texte.

Das Dumme nur: Ich merkte schnell, dass ich das alles gar nicht bedienen kann – und auch gar nicht will.

Als mich jemand darum bat, seinen Mitarbeiterbrief zu verbessern, spürte ich das Gefühl, das ich aus meinem Jurastudium sehr gut kannte: Langeweile und Ablehnung.

Mein Herz sagte mir, dass es das nicht sein kann.

Also begann ich mich festzulegen.

Ich entschied mich, dass ich mich auf Online beschränke. Keine Flyer, keine Printmagazine, keine Broschüren. Nur Webtexte.

Damit fühlte ich mich direkt wohler.

Auf die Frage nach meiner Nische, antworte ich jetzt: Ich bin freier Autor und Berater für Online-Medien und Blogs.

2) Ich wusste nicht, wer meine Kunden sind

„Wer ist eigentlich dein perfekter Kunde?“

„Keine Ahnung.“

„Wer ist eigentlich dein perfekter Leser?“

„Keine Ahnung.“

So sah immer ein Dialog mit erfahrenen Freelancern und Unternehmern aus. Ich hatte mir gar keine Gedanken über meine Zielgruppe gemacht.

Wen will ich erreichen? Und womit?

Zuerst dachte ich, ich will für kleine und mittelständische Unternehmen bloggen.

Doch dann merkte ich schnell, dass solche Kleinunternehmen kein Geld oder keine Lust haben, mich anständig zu bezahlen. Ich nehme ihnen das nicht übel. Aber sie passten damit einfach nicht zu mir.

Mein Fokus fing dann an, etwas höher zu wandern. Ich bewarb mich nicht mehr bei den kleinen Fischen, sondern fing sofort oben an.

Mittlerweile blogge ich (unter anderem) für einen an der Frankfurter Börse notierten Konzern (als Ghostwriter). Diesen Job habe ich über eine Agentur bekommen. Und die Agentur habe ich auch nur bekommen, weil ich anfing größere Brötchen zu backen und mich auszustrecken nach mehr.

3) Ich habe zu wenig Geld verlangt

Das ist ein Klassiker.

Egal ob Blogger, Autor oder Designer. 99 Prozent aller Freelancer verlangen am Anfang zu wenig Geld.

Die Idee dahinter: Je billiger ich bin, desto mehr Kunden bekomme ich.

Dieses denken kennen wir von der Preisschlacht der Großkonzerne, die sich mit ihren niedrigen Preisen für Milch, Butter und Brot bekämpfen. Wer günstiger ist gewinnt.

Doch als Einzelkämpfer kannst du dir einen Preiskampf nicht leisten. Beim Preiskampf verlieren alle. Man bietet sich gegenseitig in den Keller und am Ende gewinnt keiner. Nicht einmal der Kunde. Denn der Kunde bekommt einen unzufriedenen Freelancer, der mürrisch arbeitet, weil er nur 10 Euro die Stunde bekommt.

Wenn du Geld verdienen möchtest, dann versuch nicht 1000 kleine Fische einzufangen. Diese machen einen enormen Verwaltungsaufwand und du wirst kaum satt.

Angele dir lieber einen oder zwei große Fische.

„Wer Premium Preise verlangt, kann auch Premium Dienste anbieten.“ Das ist mein Motto, seitdem ich verstanden habe, dass billiger nicht besser ist.

Wenn ich gut bezahlt werde, kann ich meinem Kunden mehr Zeit widmen. So einfach. Wer billig ist, schadet seinen Kunden mehr als dass er ihnen nützt.

Außerdem zerstören niedrige Preise deine Autorität.

Das wurde mir klar, als ein Kunde zu mir sagte: „Walter. Dir ist doch klar, dass du deine Preise mal anheben solltest. Mit diesen Preisen nimmt dich keiner ernst.“

Er hatte recht. Und wie er recht hatte.

Ich habe zu diesem Fehler ausführlich einen Beitrag auf dem Blog von Sebastian Kühn geschrieben: # Der Fehler, denn 99 Prozent aller Freelancer begehen.

4) Ich dachte, ein Stundenlohn sei cool

Zu Beginn verlangte ich immer Stundenlöhne.

Aber nicht sehr lange.

Ich merkte schnell, dass es nicht das Wahre ist.

Warum?

Weil ich wieder in der Falle steckte. Diese Falle heißt: „Ich tausche Zeit gegen Geld.“

Dabei war es doch mein Ziel gerade dieser Falle, diesem Hamsterrad, durch mein Freelancing zu entgehen.

Ich wollte Geld verdienen, nicht für die Stunden, die ich investierte, sondern für die Arbeit, die ich machte. Also begann ich pro Projekt Geld zu verlangen.

Das hat mehrere Vorteile:

Es gibt keinen Widerspruch zu den Interessen des Kunden. Wenn ich einen Stundenlohn nehme, dann liegt die Vermutung nahe, dass ich möglichst viel Zeit ziehe, um meinen Lohn zu erhöhen. Wenn ich aber pro Projekt bezahlt werde, dann weiß der Kunde, dass ich keine Zeit vergeuden werden.

Der größte Vorteil ist jedoch, dass der Kunde meinen Stundenlohn nicht kennt. Er weiß nicht, wie viel Zeit ich brauche, um drei Seiten zu schreiben. Er weiß nur, wie viel er für die drei Seiten zahlt. So entgeht man der unangenehmen Diskussion: „75 Euro Stundenlohn ist aber etwas hoch, oder?“

5) Ich schlug mich selbst

Welcher Boxer schlägt sich selbst im Kampf? Keiner.

Doch welcher Freelancer schlägt sich selbst? Viele.

Ich gehörte dazu.

Jedes Mal, wenn ich ein Angebot vorlegte, ging ich in Deckung. Ich sagte sofort, „dass man über den Preis reden könne“. Dass ich alles tun würde, um es dem Kunden recht zu machen.

Ich kroch bereits auf den Knien, bevor der Kunde überhaupt etwas gesagt hatte.

Es ist ein Fehler, von einem „Über-Unter-Verhältnis“ auszugehen. „Der Kunde hat immer Recht“ gilt für nicht für uns Freelancer, weil wir Experten auf unserem Gebiet sind.

Wenn ich sehe, dass der Text kacke ist, dann sage ich das. Natürlich mit netten Worten.

Aber wenn ich schlechte Texte einfach durchwinke, nur weil der Kunde es will, dann ruiniere ich den Ruf des Kunden und auch meinen Ruf (denn ich stehe unter dem Text oder in der Referenz).

Besser: Arbeite mit deinen Kunden auf Augenhöhe. Ihr seid Partner. Der Kunde ist nicht dein Chef. Er ist aber auch nicht dein Schuldner. Arbeite mit dem Kunden, wie mit einem Arbeitskollegen. Ihr habt ein gemeinsames Ziel.

Jede andere Form des Arbeitens, wird dich mit der Zeit kaputt machen – oder dein Business.

Übrigens: Als Blogger ist dies auch eine gute Einstellung. Viele Blogger kriechen vor ihren Lesern auf den Knien. Andere erheben sich bis in den Olymp. Die Lösung liegt in der Mitte: Auf Augenhöhe. Schreibe klar, offen und direkt – aber nicht überheblich, stolz oder arrogant.

Deine Karriere als freier Mensch

Das Freelancer-Dasein hat viele Vorteile. Ich bin davon überzeugt und liebe es.

Doch es hat auch viel Zeit gefressen, weshalb ich heute kein Freelancer mehr bin.

Heute lebe ich komplett von meinen Produkten. Damit lebe ich nicht nur ortsunabhängig, sondern auch noch zeitunabhängig.

Wenn du wissen willst, wie ich das geschafft habe, dann komm in meinen Schreibclan:

www.schreibclan.de

Bleib großartig, schreib großartig,

Dein Walter