30 erprobte Wege deine E-Mail-Liste aufzubauen: Von 0 auf 300 neue Abonnenten pro Monat!

„Coole Webseite!“

Ich surfe auf meinem Smartphone in der Bahn. Jemand hat zum 1000. Mal einen Beitrag geteilt: „936 Wege abzunehmen, Millionär zu werden und die Welt zu bereisen – mit einem Elefanten und drei Jungfrauen im Gepäck“

Der Beitrag ist eine Bombe. Ich lese ihn. Ich schließe ihn. Ich vergesse ihn.

Ich werde mich nie wieder an die Webseite erinnern. „Wie war nochmal die Domain?“ „Wie hieß der Typ hinter dem Blog?“

So wie mir geht es dir wahrscheinlich auch – und 40 Millionen weiteren Deutschen. Unser Smartphone denkt für uns. Wir merken uns keine Domains, E-Mails, Kontakte und Nummern. Das machen unsere Maschinen.

Doch ist das schlimm?

Ja.

Für wen?

Für den Blogger.

Warum?

Weil ich nie wieder kommen werde.

Was kann man dagegen tun?

Die E-Mail einsammeln.

Warum die E-Mail noch immer die Königin ist

Wenn du nicht die E-Mail deines Lesers bekommst, dann ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß, er nie wieder kommt. Die Wahrscheinlichkeit, dass du Brad Pitt begegnest ist sogar höher…

„Warte. Ist die E-Mail nicht längst out? Ist Social Media nicht die neue Königin der Aufmerksamkeit?“

Nein.

Die E-Mail ist nicht tot und wird noch eine ganze Weile leben – gerade wegen Social Media.

Im Social Web passiert so viel. Katzenbilder, trivialer Schwachsinn, Promiklatsch, halbnackt tanzende Mädchen und muskelbepackte Machos mit fetten Karren.

E-Mail dagegen ist Business.

Die E-Mail ist immer noch die effizienteste Art Leser zu binden. (Hier eine Studie dazu.)

Eine weitere Studie hat bewiesen: Für jeden Euro, den du ins E-Mail-Marketing steckst, bekommst du 40 Euro Gewinn.

Kein anderes Medium schnitt dabei so gut ab.

Warum du mir glauben kannst

Warum habe ich diese Frechheit dir Tipps zu geben?

Ich lehre nur, was ich weiß.

Ich lehre nur, was ich selbst schon erreicht habe.

Deshalb verrate ich dir hier, wie viele Abonnenten ich pro Monat neu dazu bekomme: 300. Ich bekomme jeden Monat mehr als 300 neue Abonnenten.

Ich denke das ist eine ordentliche Zahl. Es ist nicht die Höchste, aber die Tendenz ist steigend und ich denke deshalb, dass ich dir Einiges über das aufbauen einer E-Mail-Liste erzählen kann. Tut mir leid, wenn das prahlerisch rüberkam – das war nicht meine Absicht.

30 Wege deine E-Mail-Liste aufzubauen (ohne zu stehlen)

Ok, das haben wir jetzt verstanden. E-Mail ist wichtig!

Aber wie baue ich eine E-Mail Liste auf?

Hier sind 30 Wege, die bei mir funktioniert haben und die auch bei dir funktionieren werden.

Wenn du nur einige davon umsetzt, wirst du sehen, wie deine E-Mail Liste zum Schneeball wird: das Wachstum wird immer schneller.

P.S.

Viele der technischen Aspekte funktionieren nur, wenn du einen selbstgehosteten Blog mit WordPress hast. Hier ist eine Anleitung wie du einen selbstgehosteten Blog mit WordPress erstellst – mit Null Euro und Null Ahnung.

1) Erstelle eine professionelle E-Mail Liste

Logisch. Ohne Liste kannst du keine Liste aufbauen. Viele machen den Fehler und verwechseln „Blog-Updates“ mit der E-Mail Liste. Bei einer E-Mail Liste hast du die totale Kontrolle über die E-Mails, Design, Aussendung, etc.

Ich benutze dazu Mailchimp. Bis 2000 Empfänger ist Mailchimp gratis. Für Anfänger ein sehr gutes Argument.

Für Mailchimp habe ich hier eine Anleitung auf Deutsch.

2) Mach das E-Mail-Abonnieren so einfach wie das Popeln in der Nase

Wo kann man in der Nase popeln? Überall. Und immer.

Gleiches sollte für dein E-Mail Formular gelten: Deine Leser sollten immer und überall die Möglichkeit haben.

Wie bekomme ich das Anmelde-Formular auf die Seite?

Ich benutze das Tool Thrive-Leads* und bin bisher begeistert.

Du kannst dein E-Mail-Formular (auch „Opt-In“ genannt) an folgenden Stellen platzieren:

1. Am Ende eines Blogposts:

2. Am Anfang der Seitenleiste (Sidebar):

Ein Beispiel von Katharina von Bloggenfürschlauefrauen:

3. In der „Featured Area“ also sofort auf der Startseite deines Blogs:

Ein Beispiel von Vladislav vom Affenblog:

4. Auf der „Über mich“ Seite oder auf der „Starte hier“ Seite:

Ein Beispiel von Markus von MarkusCerenak.com:

5. Mit einem kleinen Balken am oberen Rand des Blogs:

Ein Beispiel von Prologger.net:

Diese Orte haben sich erwiesenermaßen als beste Orte für ein E-Mail-Optin erwiesen. Benutze sie.

Und vergiss nie: Das Abonnieren sollte so einfach und schnell gehen wie nur möglich.

Das einzige Plugin, das du dafür brauchst: Thrive-Leads*.

3) Erstelle ein Pop-Up

Oh, nein! Er hat es gesagt. Das böse Pop-Up.

Ja, Pop-Ups sind umstritten. Ich empfehle dir: Probiere es aus und schau, ob die Zahlen steigen – und ob auch die Beschwerden steigen.

Ich benutze ein Pop-Up und es hat mir geholfen mehr Abonnenten zu bekommen. Kaum jemand beschwert sich, weil das eBook, das ich anbiete wirklich eine große Hilfe ist.

Wenn du etwas sehr wertvolles anbietest, dann darfst du bei einem Pop-Up kein schlechtes Gewissen haben.

Um ein Pop-Up zu erstellen, brauchst du ein spezielles Tool.

Mein Tipp: Thrive-Leads*.

Wer benutzt noch Pop-Ups? Zum Beispiel Mark Maslow von MarathonFitness.de. Er benutzt ein Pop-Up, das sehr gut aussieht und den Leser nicht nervt, weil es erst kommt, wenn man die Seite verlassen möchte. Außerdem bietet er mit dem Pop-Up ein wirklich wertvolles eBook an.

4) Erstelle ein Angebot, das keiner ablehnen kann

Damit deine Leser deinen Blog abonnieren, musst du schon mehr bieten als einfach nur Updates. Du musst ihnen exklusive Inhalte und vor allem einen „Goodie“ anbieten. Also ein kleines Geschenk.

Wie du ein verführerisches Geschenk für deine Leser erstellst:

• Kein 150 Seiten eBook schreiben, sondern ein konkretes Problem lösen.
• Checklisten, Hacks oder andere Listen eignen sich gut als Goodie
• Schreib einfach in Word. Exportiere dann als PDF.
• Fehler: Ein Monsterprodukt. Die Menschen wollen schnell ein konkretes Problem gelöst bekommen.

Wie du das PDF deinen Abonnenten anbietest:

Hier noch eine kleine technische Anleitung, wie du das PDF (oder andere digitale Produkte) deinen E-Mail Abonnenten anbieten kannst (mit Mailchimp).

Schritt 1: Gehe auf „Lists“

Schritt 2: Erstelle eine Liste mit „Create List“

Schritt 3: Klicke auf „Signup Forms“

Schritt 4: Klicke auf „General Forms“

Schritt 5: Wähle das Dropdown Menü namens „Signup Form“ aus

Schritt 6: Wähle „Confirmation Thank You Page“ aus

Schritt 7: Du kommst dann auf die Seite, die bei mir bereits so aussieht:

Schritt 8: Wähle den Text in deinem Willkommenstext aus, der als Link für das eBook gelten soll. Klicke dann oben auf das Linksymbol.

Schritt 9: Wähle im Dropdown Menü nicht Web address, sondern „File“ aus:

Schritt 10: Wähle die Datei aus und lade sie hoch.

Schritt 11: Alles speichern und schließen.

Wenn jemand jetzt deinen Newsletter abonniert und den Bestätigungslink anklickt, dann kommt er auf diese Seite, die du gerade bearbeitet hast.

Dort kann er sich das eBook dann herunterladen.

Du kannst auch als Alternative eine Seite auf deinem Blog erstellen.

Hier ist meine Mailchimp Anleitung auf Deutsch (mit Videos).

5) Schreibe Gastbeiträge und verlinke auf eine Landing Page

Die beste und schnellste Art.

Aber auch wohl die schwierigste.

Schreibe für andere Blogs, die ein ähnliches Publikum haben wie du. Wenn du am Ende deine „Bio“ schreibst, dann verlinke nicht einfach auf deine Homepage, sondern auf eine speziell erstellte Landing Page.

Eine Landing Page ist eine Seite, in der keine Ablenkung ist und die Leser nur zu einer Handlung aufgefordert werden: zum abonnieren des Newsletters.

Bei mir ist meine Homepage eine Landing Page 😉

# Lesetipp: Landingpage erstellen und 5000+ Leads einsammeln

6) Fordere deine Leser im Fließtext dazu auf

Du bist ein Mensch. Dann verhalte dich menschlich. Deshalb kannst du ruhig ganz natürlich deine Leser auch mal auf deinen Newsletter aufmerksam machen, wenn es gerade passt und ihnen weiterhilft.

7) Poste auf Social Media deine Landing Page

Wenn du eine Seite hast, die nur dafür existiert, damit deine Leser abonnieren (Landing Page), dann poste sie auch mal hin und wieder bei deinen sozialen Netzwerken.

Wenn dein Goodie wirklich wertvoll ist, wird es keinen stören.

Aber nicht zu oft.

8) Biete nicht nur einmalig einen Goodie an, sondern regelmäßig exklusiven Inhalt

Ich schreibe manchmal E-Mails mit Tipps an meine Abonnenten, die ich hier nicht im Blog veröffentliche. Damit erschaffe ich eine exklusive Community und ich zeige meinen Abonnenten, dass sie mir besonders wertvoll sind.

Beispiel: Paul Jarvis bietet in seinem Newsletter nur exklusive Gedanken und Ideen. Er mailt fast nie „nur“ einen Blogpost.

9) Nerv deine Leser nicht

Schreibe deine Leser nur an, wenn du etwas Nützliches, Sinnvolles und sehr Wertvolles für sie hast. Die Versuchung ist groß Urlaubsfotos zu versenden, Katzenfotos und einfache „Was ich so mache“-Emails. Lass das.

Ruiniere deine E-Mail Liste nicht.

10) Schreibe verführerische Betreffzeilen

Für die Betreffzeilen gilt das Gleiche wie für die Überschriften: Sie müssen durchdacht sein wie ein Plan zur Weltherrschaft.

Experimentiere mit zahlreichen Betreffzeilen und zeige sofort, dass du etwas Nützliches für deinen Leser hast.

Jakob hat hier erklärt, warum E-Mails eine schlechte Öffnungsrate haben. Ein Grund: Schlechte Betreffzeilen.

11) Lass nicht den dummen Bot deine Nachrichten schreiben

Mailchimp und Co haben vorgefertigte Formulierungen für jeden Schritt. Für das Abonnieren, für die Willkommensnachricht,  etc.

Gehe auf „General Forms“ und ändere jedes einzelne Formular, damit es

• persönlich
• originell
• und deutsch

ist.

Und nutze verführerische Bulletpoints – wie ich gerade 😉

12) Halte das Design deiner E-Mail einfach

Mailchimp und Co. bieten zahlreiche „Fancy“ Designs an. Benutze sie nicht.

Benutze besser einen einfachen Text auf weißem Hintergrund.

Warum?

• Dadurch wirkst du wie ein Mensch und nicht wie ein Marketing-Newsletter von Amazon.
• Die E-Mail nimmt wenig Speicherplatz weg.
• Auf dem Handy wird die E-Mail schnell und leicht geöffnet (Mittlerweile mehr als 50 Prozent der Menschen lesen ihre E-Mails auf dem Smartphone).

Nützlich: 10 Marketing-Bücher, die du lesen solltest

Viel wichtiger als Design ist eins: Storytelling.

13) Das Design deiner E-Mail sollte für Smartphones optimiert sein (Responsive)

Wenn du doch Design-Elemente benutzt, dann achte darauf, dass dein E-Mail Design sich an die Bildschirmgröße des Leser anpasst (Resonsive Design).

Wenn du Mailchimp benutzt, dann macht Mailchimp das für dich automatisch. Du musst dir also keine Sorgen machen.

14) Sende zur richtigen Zeit

Der Großteil der E-Mails wird innerhalb der ersten Stunde geöffnet. Es ist also sehr wichtig, wann du den Newsletter raushaust.

Probiere zwischen Werktagen und Wochenenden aus. Probiere auch zwischen 9 Uhr morgens, mittags und nach Feierabend aus.

Mailchimp und Co. zeigen dir eine komplette Statistik über Öffnungsrate, Klickrate, etc. Wähle dann die beste Zeit für dein Publikum.

Bei mir persönlich ist der Dienstag Morgen die beste Zeit. Das kannst du als ersten Richtwert nehmen…

15) Sei kein verlorener Sohn (melde dich ab und zu)

Manchmal bekomme ich E-Mails von Personen, bei denen ich schon vergessen habe, warum ich sie abonniert habe. Und ich habe vergessen, wer sie sind.

Das Einzige, woran mich ihre seltene E-Mail erinnert ist: Der Unsubscribe-Button.

Melde dich also regelmäßig. Nicht immer vorhersehbar, aber in nicht zu großen Abständen. Ich melde mich nicht öfter als einmal die Woche und nicht seltener als einmal im Monat.

16) Interessiere dich für deine E-Mail-Liste (für jeden Einzelnen)

Ernsthaft.

Ich habe es schon in meinem Beitrag gesagt: Wenn du nichts für deine Leser tust, dann tun sie auch nichts für dich.

Wenn du dich nicht für deine Leser interessiert, werden sie es auch nicht tun.

• Stelle also Fragen.
• Eröffne eine Diskussion.
• Frage sie nach Problemen und wo du helfen kannst.
• Deine E-Mail-Liste sollte keine Einbahnstraße sein.

# Lesetipp: 15 Gründe, warum deine Leser nichts für dich tun

17) Niemals E-Mails sammeln wie ein Penner

Nur weil dir jemand seine E-Mail anvertraut hat, heißt das nicht, dass du ihn in deine Liste eintragen kannst.

Füge niemals E-Mails in die Liste hinzu, die sich nicht doppelt über das „Double-Optin“ angemeldet haben. Trage niemals Kunden, Geschäftspartner oder andere Personengruppen in deine E-Mail-Liste ein.

Das klingt selbstverständlich, ist es aber nicht. Ich selbst lande immer wieder in Listen, in die ich mich nicht eingetragen habe.

18) Schäme dich nicht für deine Liste

Blogger haben oft Angst ihre E-Mail Liste zu bewerben und zu vermarkten. Dabei ist sie dein höchstes Gut und dein wertvollster Business-Baustein.

Schäme dich nicht deine Liste zu promoten.

Wenn deine Liste wirklich Nutzen und Mehrwert bietet, dann sei mutig und erwähne dein Liste selbstbewusst.

Nicht: „Wenn ihr Lust habt meine Wenigkeit zu lesen, dann könnt ihr, wenn es euch nichts ausmacht und ihr etwas Mitleid habt, meinen Newsletter abonnieren.“

Sondern: „Abonnieren meinen Newsletter und ich werde mir jede Woche den Hintern aufreißen, um dir beim Schreiben zu helfen. Kein Spam, kein Schrott, nur Mehrwert“

# Weiterführender Lesetipp: Finde deine Stimme, sonst liest dich niemand

19) Fasse dich kurz

Menschen haben keine Zeit.

Respektiere das.

Fasse dich kurz.

Komm schnell zur Sache und sage schnell, worum es geht und was der Nutzen für den Leser ist.

Dann verlinken auf deinen neuen Beitrag.

Fertig.

20) Benutze ein Subscriber-Testimonial

Hat jemand deine E-Mail-Liste abonniert und war begeistert? Hat dir ein Leser gesagt: „Wow, das ist aber ein cooler Goodie!“?

Dann binde dieses Testimonial (sorry für das Englisch) in der Nähe deines Anmeldeformulars ein. Menschen sollen sehen, dass andere Menschen von deiner E-Mail-Liste begeistert sind.

Lass andere Menschen für dich sprechen. Das nennt man Social Proof.

Ben Paul setzt auf seinem Blog Anti-Uni sehr gut die Testimonials seiner Leser ein.

21) Social Proof zum Zweiten

Zeige nicht nur Erfahrungsberichte, sonder zeige auch, wie viele Menschen bereits deinen Newsletter abonniert haben. Wenn es eine große Zahl ist, dann wirkt diese Zahl als Beweis für Qualität. Wieder Social Proof.

Tim von Mymonk.de zeigt neben seinem Newsletter wie viele ihn bereits abonniert haben: 20.000!

Aber Vorsicht: Alles, was unter 1000 ist, sollte man nicht zeigen. Sonst geht es nach hinten los. Eine Facebook-Page mit 67 Likes oder ein Newsletter mit 124 Abonnenten? Sieht unsexy aus. Social Proof, der gegen dich arbeiten kann.

22) Veranstalte ein Gewinnspiel

Ich habe mal ein Coaching verlost. Einzige Bedingung, um teilzunehmen? Die E-Mail.

(Ich habe mein Gewinnspiel über Kingsumo Givaways gemacht. Das Plugin ist teuer!)

Kleiner Tipp: Verlose etwas, das deine Zielgruppe anspricht. Kein iPad oder so. Sondern etwas, das deine Zielgruppe braucht.

23) Frage so wenig wie nötig – höchstens Vorname und E-Mail

Wenn du keine Abonnenten haben willst, dann frage nach Telefonnummer, Geburtsdatum, Adresse und Lieblingseis.

Wenn du viele Abonnenten haben willst, dann frag so wenig wie möglich ab.

Ich frage nur nach der E-Mail.

Andere fragen nach Vorname und E-Mail.

Mit jedem Feld, das du hinzufügst, verlierst du Abonnenten. Ist einfach so.

24) Benutze einen klaren „Call-To-Action“

Menschen im Internet sind lustig.

Wenn du ihnen sagst, was sie tun müssen, dann tun sie es. Wenn du deine Leser also aufforderst, etwas zu tun, werden viele dieser Aufforderung nachkommen. Lustig, ne?

Deshalb solltest du dir einen klaren Aufruf basteln.

Dazu eignet sich wieder das Plugin: Thrive-Leads*. Du kannst schöne und deutliche Buttons für deine E-Mail Liste bauen.

25) Biete einen E-Mail Kurs an

Vladislav bietet seinen Lesern einen E-Mail Kurs an. Das kannst du auch. Erstelle eine Serie von E-Mails mit nützlichem Content.

Beispiel: „2 Wochen richtig ernähren“.

Das eignet sich als E-Mail Kurs, weil man regelmäßig motivierende E-Mails schreibt und jeden Tag ein neues Menü auftischen kann.

26) Biete Abonnenten einen Rabatt an

Menschen lieben Rabatte. Wenn du ein Produkt oder ein Buch verkaufst, dann biete allen Newsletter-Empfängern einen Rabatt an.

Dieser sollte aber nicht zu klein sein, sonst fühlen sich die Menschen veräppelt. 20-30 Prozent ist schon gut 😀

27) Zeige, dass es keinen Spam gibt – niemals!

Das ist auch selbstverständlich. Aber, wenn du nochmal ausdrücklich sagst, dass du niemals Spam verschicken wirst, dann vertrauen dir die Menschen ein bisschen mehr.

28) Interviewe Profis und Experten – und biete das Ergebnis der E-Mail-Liste an

Frage Experten aus deiner Nische drei interessante Fragen, die dich und deine Leser beschäftigen. Die Antworten packst du in ein schickes eBook und bietest es gegen die E-Mail des Lesers an.

Solch ein eBook ist eine Win-Win-Win-Situation.

Du gewinnst, weil du neue Abonnenten bekommst und den Inhalt nicht selbst „ausdenken“ musst.

Die Experten bekommen mehr Publikum und mehr Autorität.

Deine Leser bekommen Informationen und ein nützliches eBook.

Alle gewinnen.

29) Eins nach dem anderen

Wenn du etwas einführst, dann miss die Ergebnisse.

Was bei mir funktioniert, muss nicht bei dir funktionieren. Teste alles. Verbessere alles. Wenn du zu viele Beschwerden bekommst, dass du zu „pushy“ bist, also zu sehr auf die Leute drückst, dann werde etwas sanfter. Wenn keiner abonniert, dann werde direkter.

Probier alles aus und beobachte, was passiert. Mit dem Plugin Thrive-Leads* kannst du zum Beispiel sehen, welches Optin-Formular wie viele Abonnenten sammelt. So kannst du sehen ob das Pop-Up erfolgreich ist oder ob die Sidebar besser funktioniert.

30) Sammle von Tag eins

Zahlreiche Blogger sagen mir: Mein E-Mail-Newsletter ist in der Mache und wird bald fertig.

Was für ein Fehler.

Dein E-Mail-Newsletter sollte noch vor dem Blog fertig sein. Sammle E-Mails von Anfang an.

Wenn du Profis fragst, was sie heute anders machen würden, dann antworten viele: Ich würde von Anfang an E-Mails sammeln.

Eine Liste ist der Baustein Nummer 1, um ein Online Business aufzubauen.

Du bist nie zu klein zum E-Mails sammeln. Ganz im Gegenteil. Wenn du ein kleines Publikum hast, dann kannst du dich sehr gut um jeden kümmern. Das könnte deine Liste in den siebten Himmel schießen.

Leg los

Dieser Beitrag ist nicht dafür da, damit du mit dem Kopf nickst und dir denkst: Nett.

Nett ist die kleine Schwester von Sch#*&%$.

Du sollst handeln. Wenn du Fragen hast, dann poste sie unten als Kommentar, damit alle die Frage und die Antwort sehen.

Du sollst die Welt verbessern, indem du die richtigen Menschen erreichst. Benutze dafür die gute alte E-Mail.

Eine Bitte:

Werde kein Spammer. Hilf Menschen großartig zu leben und liefere immer großartigen Content.

Zweite Bitte:

Wenn dir mein Post geholfen hat, dann teile ihn doch bitte mit Menschen, denen er auch helfen könnte. Du kennst bestimmt jemanden 😉

Bleib großartig, schreib großartig,

Walter

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